【從雲之歌的案例，聊聊遊戲業的跨國灰色優勢】
常常跟新人講，遊戲行銷和傳統行銷學的學理差異頗大，明確的定位區隔理論，不如使用各種虛假廣告，以游擊戰方式營造市場聲量。
「雲之歌」就是經典的案例，目前iOS暢銷榜前三名，GooglePlay暢銷榜前十名。
這個遊戲在上線前使用了各種不同名字的粉絲團如「熱門手遊推薦大俠」、「台港澳最新手遊資訊」、「每日遊戲精選」，下各種跟實際畫面不同的廣告，吸引玩家進行預註冊。
正式上市前，看得出也有使用專門的炒版團隊，在各大社群進行聲勢炒作，醞釀玩家的期待感。另外採用了伺服器角色預登記的方式＋正妹公會創辦進行飢餓行銷，正式上線當天即破100組伺服器。
我之前有講了一堂「事前登錄」的課，雲之歌可以說完全符合裡面講的“隱惡揚善”、“排隊理論”等核心概念，事後也證明其事前登錄醞釀的成功。但不同的是，從Googleplay一星評論與巴哈論壇中，可以看到這家廠商使用了大量擦邊球廣告與假VIP宣傳方式。
這一方面證明無IP遊戲在行銷手法的彈性，也代表了跨國遊戲廠商在廣告上的法律灰色優勢；而這也是台灣本土廠商在面臨競爭時的另一種相對劣勢，畢竟台廠搞這些是會面臨直接法律風險。
不過話說回來，也有許多台灣廠商能藉由這種跨國灰色優勢經營東南亞與中國的博弈產業，賺取不錯的利潤。兩邊雖然遊戲類型不同，但賺錢的邏輯都很類似。
本版從不在道德制高點評價任何事情，市場只看商業邏輯，以誰賺錢較多為王。在這個時代，不學著沾點灰色，要完全非黑即白的做生意，就意味著放棄了各種競爭手段，面臨更高的成本與更少的利潤。
每個人能接受的底線不同，承受的風險也不同，這就是「選擇」的問題。
你只能找到屬於自己能接受的灰色地帶。
#暗黑社會毒打文
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